文 | 金宁
怎么更好地管事于“长尾客群”，关于一些资产管束机构来说是谈“选拔题”，但关于江苏银行来说却是谈“必答题”。筹商到弘远客户的资产管束需求，江苏银行推出了以“相伴已9、初心19”为主题的第四届“919资产节”，让专科的投资答理管事大略“飞入寻常庶民家”。
当东谈主们谈及“资产管束”，往往会将其与“投资答理”同日而言，或者认为这是一件只好家庭相称敷裕、高净值东谈主群才需要去作念的事。
联系词，资产管束其实是每个个体和家庭的必修课，它渗入在咱们生存的每一个边际，因此显得既复杂又专科。正因如斯，专科的引导和机构的撑持在这一历程中变得至关热切。
在越野拉力赛中，领航员是除了车手除外的关节变装，而在资产管束的赛谈上，银行无疑是那位不能或缺的“领航员”。
其中，行动头部城商行的江苏银行接力于全主义、多眉目的资产管束管事，专注于管事悉数客户群体、渠谈和居品，私东谈主银行客户数目接续迅猛增长，不停鼓动构建更为盛开的资产管束生态体系。
2024年，江苏银行在资产管束领域赓续保持其超卓的增长势头。笔据最新发布的半年报，该行的零卖入款余额达到8029亿元，较上一年末增长了13.38%。零卖资产管束领域达到1.39万亿元，较上一年末增长了11.70%，非论是领域如故增长速率，均在城市交易银行中位居首位。
2024年9月19日，江苏银行第四届“919资产节”恢弘开幕，行动江苏银行推出的资产盛事，“919资产节”每年都会为顾主带来一系列精彩举止，包括推出大批答理居品、提供费率优惠和利率减免等。
跟随是最长情的广告，本年的资产节以“相伴已9 初心19”为主题。江苏银行党委副通告、行长袁军在举止现场暗意，行动场所金融机构，江苏银行恒久相持金融责任的政事性东谈主民性，铭记金融为民的初心，聚力打造“全客群、全渠谈、全居品”的资产管束管事模式，但愿让专科的投资答理管事大略“飞入寻常庶民家”。
1、与各人客群“双向奔赴”
事实上，现时资产管束市步地临着“供”与“需”的结构性顽抗衡。
在需求侧，利率阛阓化、房住不炒、老龄化加重等趋势推动住户资产向非入款革新的速率进一步进步，资产管束需求日益多元化。
据麦肯锡揣测，2025年我国个东谈主金融资产将达到332万亿元，2021-2025年均复合增速为10.1%，各人客群、富饶客群、高净值客群和超高净值客群个东谈主金融资产分裂为179万亿元、50万亿元、63万亿元和66万亿元。其中，各人客群的个东谈主金融资产份额达到50%，突显了各人客群在资产管束领域的遍及阛阓后劲。
不外，从供给端来看，天然各个银行纷纷发力资产管束业务，但筹商到资本收益比等成分，大多数银行都将盘算客群聚焦在高净值客户上，针对各人客户的居品和管事靠近供给不及的现象。
行动江苏银行年度资产盛宴，“919资产节”每年都会推出海量居品、费率打折、利率优惠等精彩纷呈的客户回馈举止。
本年的第四届“919资产节”以“相伴已9、初心19”为主题，不仅延续了基金线上PK赛的传统，还增多了客户互动顺次。26只精选基金参与PK，客户每投一票即有契机参与抽奖，最高可赢得919个苏银豆，这些苏银豆可用于兑换商品、管事或进行残害。
另外，跟着我国东谈主口结构的权贵变化，老龄化问题成为耐久挑战。银行业正在积极探索待业金融领域的发展。
江苏银行在第四届“919资产节”时期，止境在手机银行客户端推出了“绘图愿景东谈主生”举止，荧惑更多东谈主善良并参与到养老备老旅程中去。
聚焦待业金融，919资产节举止时期，客户通过江苏银行APP还可享受到“个东谈主待业金惊喜四重礼”。这些礼遇包括预约开户抽奖、初次开户抽奖、初次缴存奖励以及缴存达标抽奖。若个东谈主待业金客户2024年度初次缴存满1000元，可在达标次日参加抽奖，最高可得回58888个苏银豆。
与此同期，在现时经济环境下，年青东谈主关于答理谋划的爱好进过活益进步，他们通过储蓄和投资来完毕购房、购车、创业或授室等个东谈主财务盘算。江苏银行针对这一需求，推出了“科学攒钱法”举止，旨在匡助年青一代更高效地进行资产积贮。
江苏银行的“科学攒钱法”举止包括了种种化的答理居品，如按时入款、货币基金、债券基金等，这些居品往往具有较低的风险和矜重的收益，妥夙昔青东谈主的答理格调。
此外，筹商到年青东谈主的残害习气和生存方式，引入“邀友共攒”的外交玩法，这不仅增多了答理的意旨性，也适合年青东谈主的外交习气。
比如，最近江苏银行通过手机银行App推出的“全民集富考虑”举止，用户不错通过平方答理、完成任务或邀请好友助力来得回抽取“富”卡的契机，集王人9种不同口头的卡片后，即可参与共享千万苏银豆的奖励。
总的来看，江苏银行举行的“919资产节”，不仅为弘远客户提供了种种的答理居品及优惠，增多了客户参与资产管束的契机，同期也传达了江苏银步履客户进步资产管束的价值理念。
2、向“纵深”挺进的底气
资产管束业务是一项难度比拟高的系统性工程，需要银行过问大批的资源。
此外，资产管束业务百舸争流，竞争热烈，必须靠实力赢阛阓，靠口碑争份额。一家银行在资产管束方面的居品创设、组织才能和销售才能，概括体现了其阛阓竞争力的上下。
为了“招待”扑面而来的大资产管束时间，江苏银行在2021年提议“作念大零卖业务，聚焦资产管束”发展计谋。
比年来，江苏银行紧紧把抓零卖业务高质料发展干线，服从“以客户为中心”的理念，围绕客户需求翻新特点居品与管事，为止2024年7月末，江苏银行零卖AUM余额超1.4万亿元，稳居城商行第一。
零卖业务的快速发展为江苏银行的资产管束打下了坚实的基础，而客群基础、渠谈上风以及资产管束才能上风成为江苏银行掘金资产管束的底气。
客户是银行最热切的计谋资源，江苏银行管事区域内东谈主口流入多、经济发展潜能巨大，为止7月底，他们的零卖客户超3000万户，擅自、资产客户数近10万户。
关于怎么将客户资源革新为作念大资产管束业务的苍劲动能，江苏银行变成了“全客群”营销的理念。在服从“以客户为中心，与客户相伴成长，为客户创造价值”的筹办初心基础上，进一步深入“以客为本的颖慧零卖”谈路竖立。
其次是渠谈上风。一方面，江苏银行领有线下网点数目的满盈上风，完毕江苏省内县域全袒护，辐照长三角、大湾区、环渤海三大经济圈。另一方面，线上渠谈竖立上风较着，手机银行客户数、月活客户数均位居城商行首位。
此外，关于银行发展资产管束业务而言，答理业务是中枢抓手，答理领域接续增长的背后归根结底依赖于资产管束才能。
比年来，江苏银行接续升级“研”、“选”、“配”等专科才能，不停丰富资产管束居品货架，奋勉作念大资产管束居品、管事及品牌上风，仍是变成了袒护全品类、多元化的居品体系，上线居品逾越2600只。
早在2020年，江苏银行就初始引入答理子公司居品，同期拓宽他行代销渠谈。现在，江苏银行累计引入配合机构超160家，外部代销渠谈超130家，提供固定收益类、羼杂类、职权类、商品及金融繁衍品等，居品类型涵盖答理、保障、基金等、信赖、券商资管等多种类型，与近百家家基金公司及券商资管开展配合。
为止2024年二季度末，江苏银行子公司苏银答理的答理居品余额为6045亿元，并获评《普益圭臬》“概括答理才能”国内城商行第1名。
3、数字化转型才能走得远
在资产管束行业中，金融机构往往因为东谈主力资本崇高、渠谈智能化水平有限，收受了“二八定律”，即大部分资源均过问到管事高净值客户上，导致大批庸碌客户未能得回充分的管事。联系词，数字化时间的兴起正在成为科罚这一瞥业窘境的关节“杠杆”。
在这么的大布景下，江苏银行并莫得同意于现时在资产管束领域着实立，而是积极将大数据、云计算、东谈主工智能和区块链等前沿时间与传统银行业务深度整合，鼓动资产管束业务的智能化升级。通过手机银行APP这一数字化王牌，积极应用金融科技，让线上金融管事愈加方便、专科和智能，完毕了“一个APP，一手掌抓资产管束”的盘算。
举例，江苏银行APP大略匡助客户显著跟踪每一笔资产的流向和结余。通过对客户账户的出入情况进行瞩目分析，江苏银行提供了全面的资金来去明细管事，并通过图表等直不雅神气匡助客户相接我方的财务现象。
为了同意投资者对多元化居品的需求，江苏银行APP还推出了“苏银金选”品牌，该品牌汇注了江苏银行金融智库的投研才能，专注于精选耐久进展优异的基金，建立了一个全面、多元且丰富的基金池，袒护了基金阛阓的主流居品，为客户提供了专科金融撑持，助力住户资产的保值和升值。
“谈阻且长，行则将至”，不错预感，在投资者通往“阿勒泰”的路上，江苏银即将恒久与投资者相伴而行。